O sucesso com o planejamento de Marketing Digital depende de uma série de estratégias — e entre elas está o investimento em tráfego pago, perfeito para quem busca resultados rápidos e certeiros!
Se você já se perguntou como algumas marcas conseguem aparecer na sua frente o tempo todo, mesmo sem você procurar por elas, a resposta está aqui!
Os anúncios pagos podem complementar as ações orgânicas, impulsionando resultados. Ele também pode ajudar a captar a atenção do público em diferentes estágios de consciência e decisão, e de forma bem mais segmentada.
Por isso, entender a relevância dele é essencial na hora de alocar recursos e otimizar o orçamento, especialmente se você é um líder de Marketing.
Nesta leitura, você vai aprender mais sobre o tráfego pago e como ele pode fazer sua marca brilhar ainda mais. Confira!
O que é tráfego pago e como funciona?
O tráfego pago é focado em atrair visitantes para o seu site ou landing page através da criação e configuração de campanhas de anúncios em plataformas como Google Ads e Meta Ads.
É como um megafone digital para a sua marca, permitindo que você amplifique sua mensagem e a coloque na frente do público certo de maneira rápida e eficaz!
A grande vantagem? Você tem controle total sobre quem vê seus anúncios e quanto está disposto a investir! É possível segmentar o público, escolhendo as características de comportamento ou consumo de quem será impactado.
Devido a essas características, existe uma crença (incorreta) que apenas o tráfego pago é mensurável e ajustável. Embora seja verdade que o tráfego pago oferece métricas claras sobre o retorno de cada real investido, isso não significa que outros tipos de tráfego sejam invisíveis ou ineficazes!
A verdade é que o Marketing é um ecossistema interconectado, onde todas as ações, sejam pagas ou orgânicas, trabalham juntas para construir a presença da sua marca.
Por exemplo, considere que uma empresa fez um evento presencial e conseguiu conectar com compradores em potencial. Mesmo que o evento em si não tenha gerado vendas imediatas, ele pode criar oportunidades valiosas para um follow-up com anúncios pagos, potencializando suas chances de conversão.
Nesse cenário, atribuir o sucesso apenas ao tráfego pago ou ao evento seria um erro. Em vez disso, é crucial entender que sua presença de mercado é um entrelaçamento de esforços, onde cada peça contribui para o resultado final.
Portanto, ao considerar o tráfego pago, é essencial vê-lo como parte de uma estratégia mais ampla. Ele oferece previsibilidade e controle, mas não substitui a importância de outras atividades de Marketing que, juntas, formam um conjunto coeso e eficaz!
Tráfego pago x orgânico
Apesar da sua relevância, o tráfego pago não é a única forma de atrair o público! No tráfego orgânico, os visitantes chegam ao site ou landing page por meios não pagos. É o que ocorre quando você pesquisa um termo no Google e clica em um link não patrocinado, por exemplo.
Quando falamos de tráfego pago e tráfego orgânico, é como se estivéssemos falando de dois ingredientes essenciais numa receita de sucesso para o Marketing Digital. Cada um tem seu sabor único, mas é a combinação deles que realmente faz a mágica acontecer!
Deixa eu te explicar como funciona essa mistura:
- Tráfego pago é quando você “paga para jogar”. Sabe aqueles anúncios que aparecem no Google, Facebook ou Instagram? Então, isso é tráfego pago. Você investe uma grana para garantir que sua marca apareça para um público bem específico;
- Agora, o tráfego orgânico é o oposto. É mais como plantar uma árvore. Você investe tempo e esforço criando conteúdo, otimizando seu site e, com o tempo, ele começa a dar frutos — ou, melhor, visitas. Não paga diretamente para aparecer, mas colhe os resultados de quem encontra você de forma “natural”.
A grande sacada do tráfego pago é a velocidade — se você quer ser visto de imediato e precisa dar aquele gás rápido nas vendas, ele é o atalho para chegar lá. Já o orgânico leva mais tempo, mas, uma vez que cresce, se mantém por muito tempo.
E não para por aí. Existem outros tipos de tráfego, como:
- Tráfego direto, que acontece quando as pessoas já conhecem seu site e digitam o endereço direto no navegador — sinal de que sua marca já está na mente delas;
- Tráfego de referência, que é quando outros sites linkam para o seu, como se estivessem indicando você para seus visitantes. Tipo uma boa recomendação de amigo, sabe?
Para compreender as diferenças, vamos considerar a analogia com um restaurante. Todos os dias, o estabelecimento recebe centenas de visitantes e cada um vem de uma fonte. Veja:
- Visitantes que chegam após serem abordados por um funcionário com o menu seriam equivalentes ao tráfego pago;
- Visitantes que descobrem o restaurante e entram para conhecer seriam o tráfego orgânico;
- Visitantes que seguem direto para o restaurante por já conhecê-lo seriam o tráfego direto;
- Visitantes que vão ao restaurante por indicações de amigos seriam parte do tráfego de referência.
Assim como nesse exemplo do restaurante, é essencial haver um equilíbrio entre tráfego pago e orgânico (e até de outras fontes) para a estratégia ser bem-sucedida.
Desse modo, é possível complementar as características de cada fonte de tráfego. Também é possível superar desafios do tráfego pago, com destaque para a precificação e limite de visibilidade.
Como apenas uma parte das pessoas está pronta para comprar, depender apenas dos anúncios pode significar apenas captar a demanda. Logo, a empresa só aproveita quem já está preparado para a compra, ignorando as demais oportunidades.
Por isso que eu digo que a verdadeira jogada é equilibrar os dois! O tráfego pago pode ser aquele empurrãozinho que você precisa para crescer rápido, mas o orgânico é o alicerce que vai sustentar seu crescimento no longo prazo. Um não substitui o outro.
Tipos de anúncios pagos
Na hora de criar campanhas de tráfego pago, há uma grande variedade de plataformas e serviços para considerar — desde buscadores a redes sociais. A seguir, veja quais são os principais tipos de anúncios pagos!
Google Ads
O Google Ads é uma das principais plataformas para a criação de anúncios pagos. Com ele, é possível impactar milhões de usuários que utilizam o Google ou seus serviços.
O modelo mais simples de anúncio é o link patrocinado que aparece na página de resultado de pesquisa (SERP) para determinada palavra-chave.
Porém, também existem outros formados, como:
- Imagens, vídeos ou banners exibidos na rede display de parceiros Google;
- Vídeos exibidos no YouTube ou em sites parceiros;
- Produtos anunciados em destaque no Google Shopping;
- Performance Max.
Meta Ads
Já o Meta Ads permite criar anúncios pagos no Facebook, Instagram e WhatsApp. Os anúncios podem aparecer tanto no feed quanto nos stories das ferramentas e as principais possibilidades incluem:
- Imagens estáticas e banners no Facebook ou Instagram;
- Carrossel com várias imagens ou vídeos em um único anúncio;
- Vídeos longos ou curtos, incluindo stories.
LinkedIn Ads
Sendo uma rede profissional, o LinkedIn Ads costuma ajudar empresas B2B que desejam anunciar para outros negócios e possíveis tomadores de decisão. Também pode ser adequado para quem deseja atingir o público final.
Os principais formatos disponíveis incluem:
- Fotos ou vídeos na forma de posts promovidos no feed;
- Pequenos textos patrocinados na área lateral da plataforma;
- InMails patrocinados, que são mensagens diretas para a caixa de entrada dos usuários.
TikTok Ads
Por ser uma rede de vídeos curtos, o TikTok Ads é especialmente voltado para anúncios nesse formato. Porém, outros formatos também podem ser explorados de acordo com cada objetivo, como:
- Branded effects, que são efeitos de realidade aumentada patrocinados para uso nos vídeos dos usuários;
- Branded hashtags challenges, que envolvem a criação e promoção de hashtags patrocinadas, estimulando a produção de conteúdo pelos usuários.
Twitter Ads
O Twitter Ads, que passou a se chamar X, permite impactar as pessoas principalmente com o apoio de mensagens curtas. Entre os principais formatos disponíveis, estão:
- Tweets patrocinados que aparecem no feed dos usuários, inclusive com fotos ou vídeos;
- Contas promovidas, aparecendo para estimular o aumento de seguidores;
- Tendências promovidas, que podem ser termos específicos ou hashtags.
Pinterest Ads
O Pinterest Ads utiliza a vocação da plataforma de servir de inspiração visual para permitir a criação de anúncios com esse apelo. Alguns dos formatos disponíveis incluem:
- Pins promovidos, que são publicações de fotos ou vídeos que aparecem nas buscas e no feed dos usuários;
- Pins patrocinados com links de compra;
- Pins do tipo carrossel, que são publicações com diversas fotos ou vídeos de uma só vez.
Vantagens e desvantagens do tráfego pago
Entender melhor o tráfego pago também requer conhecer as vantagens e os pontos de atenção com os anúncios patrocinados. Assim, você poderá avaliar se faz sentido incluí-lo em sua estratégia de Marketing.
Veja quais são os pontos principais!
Vantagens
As principais vantagens do tráfego pago estão relacionadas à capacidade de direcionar melhor a mensagem. Confira os destaques:
- Segmentação do público: a maioria dos gerenciadores de anúncios permitem segmentar o público de acordo com interesses de compra, dados demográficos e comportamento online, por exemplo. É como enviar mensagens personalizadas para o público, o que pode aumentar as chances de conversão;
- Flexibilidade na configuração de campanhas: a maioria das ferramentas também permite que você selecione como, quando e para quem os anúncios serão exibidos, o que ajuda a atender objetivos específicos;
- Geração de leads e vendas: com uma configuração adequada da campanha, os anúncios pagos podem ajudar a capturar a demanda, gerando leads mais avançados no funil de vendas e levando a mais vendas.
Desvantagens
As desvantagens do tráfego pago não são exatamente pontos negativos, mas aspectos que demandam atenção redobrada. Entre eles, estão:
- Custo e competição crescentes: dependendo do tamanho da competição, o tráfego pago pode se tornar progressivamente caro e mesmo passar a ser uma disputa no estilo leilão em busca da visibilidade;
- Dependência de plataformas externas: ao utilizar apenas anúncios patrocinados, seu negócio pode ficar dependente de plataformas externas como Google Ads e redes sociais. Mudanças nas políticas desses serviços ou mesmo uma alteração no valor investido pode gerar quedas nos resultados de vendas, por exemplo;
- Riscos de fraude: o uso de cliques inválidos e bots que inflamam os números de tráfego são algumas fraudes que podem acontecer, elevando o custo geral e diminuindo o retorno da campanha;
- Curva de aprendizado longa: ainda que os anúncios patrocinados permitam a segmentação, é preciso que haja tempo suficiente para testar abordagens, aplicar as melhores técnicas e criar uma base de conhecimento para gerar mais resultados.
Como fazer uma boa gestão de tráfego pago?
Como o segredo do sucesso do tráfego pago está na gestão, é essencial redobrar os cuidados com esse gerenciamento. Assim, é possível extrair o melhor que ele tem a oferecer.
Para ajudar você, separei dicas que você precisa considerar para acertar na gestão de tráfego pago!
Objetivos claros
Antes de lançar uma campanha de tráfego pago, é essencial definir objetivos claros, mensuráveis e alcançáveis. Assim como o capitão de um barco precisa saber qual curso seguir no oceano, é necessário entender o que seu negócio espera obter com a estratégia.
Isso ajudará a estabelecer o tipo ideal de anúncio, a plataforma onde realizar a campanha e qual deve ser a segmentação, por exemplo.
Também é essencial estabelecer indicadores-chave de performance (KPI) que sejam relevantes para as metas. Eles ajudam a medir o progresso, a acompanhar o volume de resultados e a gerenciar o tempo até o fim da campanha.
Entre os KPIs que podem ser utilizados, estão:
- Número de usuários alcançados;
- Taxa de cliques;
- Taxa de conversão;
- Custo por aquisição (CPA);
- Retorno sobre Investimento em Anúncios (ROAS).
Estratégias de tráfego pago
Após a definição de metas com a campanha de anúncios patrocinados, é preciso estabelecer o orçamento desejado e adequado aos objetivos. É o caso de definir um valor total e uma média por dia, dependendo da duração da campanha.
Também é necessário conhecer bem a audiência para criar uma persona. Isso ajudará a segmentar melhor os anúncios patrocinados, permitindo atingir pessoas dentro do seu perfil de cliente ideal (ICP).
Em relação à escolha das plataformas e dos tipos de anúncios, pense no que faz sentido para os seus objetivos e para o seu público-alvo. Se a ideia for vender mais online, um anúncio no Google Shopping pode fazer mais sentido que um vídeo no YouTube, dependendo da sua audiência.
O foco está em pensar no comportamento da audiência e no formato que pode ajudar a empresa a atingir os resultados com melhor eficiência. Ao longo desse processo, vale a pena fazer testes para otimizar a campanha continuamente.
Outra estratégia é focar na jornada do cliente. Pense em todas as etapas que incluem desde chamar a atenção da pessoa e fazê-la visitar a página ou realizar outra ação de interesse, até a conversão final.
Anúncios atrativos
Usar anúncios patrocinados com eficiência exige chamar a atenção do seu público, como se sua empresa estivesse no meio de uma multidão. Para se destacar, é essencial criar anúncios atrativos e persuasivos logo de cara.
Isso pode ser feito, por exemplo, por meio de imagens impactantes ou vídeos de alta qualidade. Utilizar elementos que conversem com a identidade visual da marca também é essencial para fazer essa conexão entre público e empresa.
Outro ponto essencial é usar técnicas de copywriting convincentes e que comuniquem com eficiência. Você só tem alguns segundos e, muitas vezes, um espaço limitado para despertar e conquistar o interesse do público.
Já as chamadas para ação ou CTAs precisam ser objetivos, deixando claro o que sua marca espera que a pessoa faça. Quanto maior for a clareza nesse sentido, maiores são as chances de conversão.
No geral, o jogo de persuasão também exige um conhecimento profundo sobre seu ICP, sua buyer persona e a jornada percorrida. Considerando o estágio de cada pessoa no processo de decisão, é possível falar diretamente com os indivíduos para fazer com que eles desçam pelo funil de vendas.
Monitoramento e otimização
Assim como o capitão de um barco pode precisar ajustar a rota enquanto navega, pode ser necessário fazer mudanças na sua campanha de tráfego pago. Porém, só será possível identificar essa situação se houver monitoramento contínuo dos resultados.
Por isso, vale definir uma rotina para verificar periodicamente resultados como valores gastos e resultados obtidos. Com essas informações, fica mais fácil identificar problemas, tendências e oportunidades de melhoria.
O ajuste nas campanhas é como afinar um instrumento musical, tornando-o ainda melhor. Por isso, ele deve ser feito mesmo em campanhas bem-sucedidas, já que sempre há espaço para otimização. Uma forma de fazer isso é realizando testes A/B para identificar o que funciona melhor com o público.
Ao final, o ideal é que todo o aprendizado obtido com a campanha seja registrado e utilizado em futuras estratégias de anúncios pagos.
Sem “pagar para ver”!
Resumindo, o tráfego pago é uma ferramenta poderosa para quem quer resultados rápidos e mensuráveis nas estratégias de Marketing Digital!
Ele acelera sua visibilidade, permite ajustar a rota conforme os dados de desempenho e, quando combinado com outras formas de tráfego, como o orgânico e o de referência, cria uma presença de marca sólida e consistente.
Como uma agência de Marketing Digital completa, a Orgânica também oferece serviços de tráfego pago para impulsionar suas estratégias!
Já ajudamos empresas de diversos segmentos a otimizar seus investimentos em anúncios. Inclusive, nossas campanhas com a Dimed resultaram em um aumento incrível de 307% na receita da empresa. O melhor é que fizemos isso diminuindo o investimento e mantendo os resultados, sem “pagar para ver”.
Se você também quer potencializar suas campanhas com um time que entende do assunto, fale com nossos especialistas e descubra como podemos impulsionar o crescimento da sua marca!
