Todo bom líder de Marketing sabe que, assim como um maestro regendo uma orquestra, é preciso alocar recursos com inteligência para alcançar resultados harmoniosos. E um dos principais palcos onde essa habilidade é posta à prova é na elaboração de um plano de mídia.
Para que esse plano seja verdadeiramente infalível, o envolvimento direto da liderança no processo de planejamento é essencial! Isso garantirá o alinhamento da estratégia de mídia com os objetivos de negócio e será possível utilizar o orçamento da melhor forma.
Pensando nisso, separei 10 dicas que você precisa conferir para criar um plano de mídia que gera resultados. Me acompanhe!
10 dicas para o seu próximo plano de mídia
Ao elaborar um plano de mídia para a sua estratégia de Marketing, é essencial equilibrar elementos como inovação, otimização, performance e consolidação. Para isso, veja quais são as 10 dicas que você precisa colocar em prática!
Objetivos de Marketing em primeiro lugar!
Quando você vai usar o GPS no carro, você precisa saber o seu destino, certo? Afinal, saber onde você deseja chegar é essencial para entender qual é o caminho que deve ser percorrido.
Isso também vale para o plano de mídia. Para ele ser imbatível, ele deve estar alinhado aos objetivos, metas e indicadores-chave de performance (KPIs) do planejamento estratégico de Marketing.
Além de saber o que o negócio espera atingir com as ações de Marketing, é essencial alinhar o plano de mídia com outros elementos, como:
- Posicionamento de marca;
- Características do público-alvo;
- Atuação da concorrência;
- Orçamento disponível;
- Abrangência do canal.
Quanto mais alinhados estiverem todos esses elementos, mais fácil é garantir que a marca esteja no lugar certo, no momento adequado e falando com o público ideal.
Dica: 7 objetivos de Marketing para alcançar
Aplique um bom mix de mídia
O mercado financeiro tem um ditado muito famoso: “Não coloque todos os ovos na mesma cesta”. Do ponto de vista das finanças, a indicação é investir em diversas oportunidades para não arriscar tanto o orçamento.
No caso do plano de mídia, também vale a pena recorrer à diversificação do mix de mídia. Em vez de alocar todo o orçamento para um canal, distribua os recursos entre as oportunidades que façam sentido para a marca e para os objetivos.
A ideia é equilibrar os investimentos em mídias tradicionais e digitais. Então é possível transitar da TV, rádio e jornais para blogs, redes sociais e e-mails, por exemplo.
O principal motivo para agir dessa forma é a capacidade de alcançar uma audiência mais ampla e engajar potenciais clientes em diferentes canais. Como consequência, suas chances de sucesso se tornam maiores.
Dica: 8 exemplos de plano de Marketing que todo líder deve ver!
Crie conteúdo para cada tipo de mídia
Pense no mercado de entretenimento, de modo geral. Um livro pode se transformar em uma série de TV ou em uma trilogia de filmes, mas certamente ocorrerão adaptações. Afinal, os recursos do cinema, da TV e de uma narrativa escrita são bem diferentes!
Para o plano de mídia, também é necessário criar conteúdo para cada tipo de mídia, considerando suas particularidades. Mesmo que isso não signifique criar um conteúdo totalmente do zero, é preciso que haja a adaptação a diferentes formatos.
Na TV, por exemplo, é preciso se comunicar de forma rápida e com grande impacto visual, até mesmo pelo custo do tempo de veiculação. Já em um blog, é possível explorar melhor os temas, com maior profundidade.
Portanto, sua estratégia de mídia deve contemplar se adequar ao ambiente e as necessidades do público. Desse modo, a mensagem se torna mais envolvente e capaz de atingir os objetivos.
Tenha um cronograma em mãos
Um plano de mídia imbatível também precisa de um cronograma completo! Com ele, é possível verificar a distribuição de conteúdos da campanha, identificando oportunidades ou lacunas.
Se o cronograma for planejado de modo estratégico, é possível ter uma presença consistente sem sobrecarregar o público com interações. Ao final, essa é uma forma de criar campanhas coesas e que apresentam um impacto mais elevado.
Para facilitar a sua organização, aproveite a nossa planilha de calendário de conteúdo. Com ela, é possível fazer um planejamento completo com muita facilidade!
Faça a análise de resultados com frequência
O planejamento e a execução são etapas essenciais na criação de um plano de mídia efetivo. Porém, depois de iniciar a estratégia é fundamental realizar um acompanhamento completo das métricas.
Com o monitoramento constante e análise das métricas, é possível refinar e otimizar continuamente o plano de mídia. Por isso, o ideal é definir os indicadores mais relevantes — como impressões, engajamento e conversões — para identificar o que faz sentido manter, mudar ou suspender.
Também é recomendado criar um orçamento de mídia flexível. Como ele se ajusta às mudanças e oportunidades, é mais fácil explorar as possibilidades que surgem ao longo do tempo!
Se a campanha em uma mídia tem dado mais resultados que outra, pode ser interessante alocar uma parte maior dos recursos para impulsionar os resultados. Da mesma forma, a identificação de tendências e padrões pode levar à necessidade de incluir outra abordagem no plano de mídia.
Porém, é indispensável ter um controle orçamentário detalhado para evitar desperdícios — por mais que a flexibilidade seja importante. Desse modo, fica mais fácil evitar gastos desnecessários e maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).
Invista em personalização e segmentação
Com as ferramentas certas de análise também é possível explorar os dados coletados para personalizar a comunicação e segmentar o público com mais efetividade.
Nesse sentido, convém investir em tecnologias como big data e inteligência artificial para analisar os comportamentos dos consumidores. Contar com um software CRM robusto também é um modo de extrair informações valiosas para a customização.
Aliado a isso, você deve estudar bem a persona para garantir que as mensagens sejam relevantes e engajadoras para cada segmento.
Pense, por exemplo, em uma loja virtual que vende roupas para homens e mulheres. Ao analisar dados como taxa de conversão, abandono de carrinho e ticket médio, é possível saber como falar com cada tipo de cliente em busca de melhores resultados.
Dica: Saiba como a inteligência artificial ajuda sua empresa!
Seja flexível
No papel de líder de Marketing, é essencial definir estratégias e aplicar as táticas e operações que permitam implementá-las, certo? Porém, isso não deve significar ser inflexível.
Assim como é possível dar o seu toque pessoal àquela receita clássica, é recomendado ser flexível quanto ao uso do plano de mídia. Como o ambiente de Marketing está em constante evolução, os ajustes são necessários para se manter relevante!
Além disso, a flexibilidade garante que você e seu time aproveitem oportunidades emergentes e respondam rapidamente a mudanças no mercado. É o caso de aproveitar uma tendência ou um assunto em alta para fazer Marketing de oportunidade e melhorar a performance.
Realize testes constantemente
Já que o ambiente é tão volátil, o ideal é se apropriar desse dinamismo para entender o que funciona melhor para o público-alvo. Por isso, uma das dicas ao criar o plano de mídia é não ter medo de testar novas abordagens.
Ao elaborar o plano, garanta que haja espaço para fazer testes com estratégias diversas. A partir desses experimentos, é possível obter insights valiosos e usá-los para otimizar continuamente as campanhas.
Explore novos canais e tendências
Além de explorar e testar estratégias, é interessante experimentar novos canais de mídia e a adoção de tecnologias emergentes.
Um exemplo ocorre quando você aproveita a participação em redes sociais recentes ou em consolidação. Além de se posicionar mais facilmente, essa é mais uma oportunidade de alcançar o público!
Pense no caso de empresas que entraram no TikTok antes ou pouco após o aplicativo estourar em popularidade. Elas tiveram mais tempo para entender a plataforma e conquistar o público, aumentando as chances de sucesso.
Logo, é preciso ser como um desbravador e estar pronto para explorar novas possibilidades no plano de mídia.
Do ponto de vista da tecnologia, há diversas tendências que podem ser integradas. O mercado imobiliário, por exemplo, começou a incorporar a realidade aumentada e a realidade virtual para criar tours incríveis mesmo à distância.
Também é possível aproveitar a inteligência artificial e suas novas aplicações, bem como os recursos de automação e de interação. Desse modo, a estratégia de mídia se mantém dinâmica e relevante para os objetivos.
Revise periodicamente objetivos e metas
Como você viu no começo, o plano de mídia precisa se alinhar a objetivos e metas. Porém, os resultados desejados não precisam ser sempre os mesmos. Assim, também é interessante ser flexível para atender às mudanças ou problemas que podem surgir.
Considere uma marca tradicional que passa por uma crise de imagem em determinado momento. Por causa dos impactos sobre a percepção do público, os objetivos do plano de mídia precisarão ser revistos. Sem essa adaptação, os danos à imagem do negócio podem se aprofundar.
De modo geral, é interessante fazer revisões regulares dos objetivos de mídia. Assim, você garante que eles permaneçam relevantes e alinhados com as metas corporativas.
Entre as boas práticas, está o estabelecimento de checkpoints periódicos para avaliar a performance e fazer ajustes estratégicos. Além de usar ferramentas de monitoramento, vale agendar reuniões periódicas com o time para discutir os resultados e avaliar medidas que podem ser adotadas.
Ainda, é necessário discutir os desafios e aprendizados do período. Isso permite definir os próximos passos, garantindo que a estratégia se mantenha atualizada.
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Vamos aprimorar sua estratégia de mídia?
Como deu para ver, um plano de mídia imbatível é construído em diversas etapas e de forma dinâmica. A otimização contínua não é apenas uma estratégia inteligente, mas uma necessidade para garantir que sua estratégia de mídia alcance o sucesso almejado!
Até mesmo líderes experientes, que já desbravaram muitos mares, podem precisar de ajuda para navegar em águas novas e desafiadoras. E é aí que contar com especialistas reconhecidos no setor faz toda a diferença.
Uma opção segura é buscar uma agência de Marketing como a Orgânica, que oferece uma gama de serviços, incluindo Inbound Marketing, Marketing de Conteúdo e, claro, mídia paga.
Nosso time não só domina essas ferramentas, mas também foi reconhecido como a parceira Nº 1 pela RD Station, com o Prêmio Limitless de 2022, que nos consolidou como a agência que entrega os melhores resultados para os clientes.
Além disso, estamos entre as 10 melhores agências de Inbound Marketing do Brasil, premiados pela RD Station em 2019 e 2020, e especialistas em Sucesso do Cliente em 2023!
Também somos certificados no programa Google Partners, com destaque no trabalho com Google Ads, e temos em nossa equipe o Estevão Stumpf, único brasileiro que já foi eleito cinco vezes como um dos Top 100 especialistas em Sucesso do Cliente do mundo.
Com essa expertise, dá para ver que estamos prontos para impulsionar sua estratégia de mídia! Entre em contato com o nosso time comercial e descubra como podemos ajudar você a alcançar resultados extraordinários.
